Định vị Thị trường là gì? Định vị Thị trường đề cập đến khả năng ảnh hưởng đến nhận thức của người tiêu dùng liên quan đến thương hiệu hoặc sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu của định vị thị trường là thiết lập hình ảnh hoặc bản sắc của một thương hiệu hoặc sản phẩm để người tiêu dùng cảm nhận nó theo một cách nhất định. Ví dụ: Một nhà sản xuất túi xách có thể tự đặt mình như một biểu tượng địa vị sang trọng Một nhà sản xuất TV có thể định vị TV của mình là sản phẩm tiên tiến và sáng tạo nhất Chuỗi nhà hàng thức ăn nhanh có thể tự định vị mình là nhà cung cấp các bữa ăn giá rẻ Các loại chiến lược định vị Có một số loại chiến lược định vị. Một vài ví dụ được định vị bằng cách: Thuộc tính và lợi ích của sản phẩm: Liên kết thương hiệu / sản phẩm của bạn với những đặc điểm nhất định hoặc với giá trị có lợi nhất định Giá sản phẩm: Liên kết thương hiệu / sản phẩm của bạn với giá cả cạnh tranh Chất lượng sản phẩm: Liên kết thương hiệu / sản phẩm của bạn với chất lượng cao Sử dụng và ứng dụng sản phẩm: Liên kết thương hiệu / sản phẩm của bạn với một mục đích sử dụng cụ thể Đối thủ cạnh tranh: Làm cho người tiêu dùng nghĩ rằng thương hiệu / sản phẩm của bạn tốt hơn của đối thủ cạnh tranh Bản đồ tri giác trong định vị thị trường Bản đồ tri giác được sử dụng để thể hiện nhận thức của người tiêu dùng về một số thương hiệu nhất định. Bản đồ cho phép bạn xác định vị trí của các đối thủ cạnh tranh so với bạn và xác định các cơ hội trên thị trường. Làm thế nào để tạo ra một chiến lược định vị thị trường hiệu quả? Tạo một tuyên bố định vị sẽ phục vụ cho việc xác định doanh nghiệp của bạn và cách bạn muốn thương hiệu được người tiêu dùng cảm nhận. Ví dụ, tuyên bố định vị của Volvo: "Đối với các gia đình Mỹ cao cấp, Volvo là chiếc ô tô gia đình mang lại sự an toàn tối đa". 1. Xác định tính độc đáo của công ty bằng cách so sánh với các đối thủ cạnh tranh So sánh và đối chiếu sự khác biệt giữa công ty của bạn và đối thủ cạnh tranh để xác định các cơ hội. Tập trung vào điểm mạnh của bạn và cách họ có thể khai thác những cơ hội này. 2. Xác định vị trí thị trường hiện tại Xác định vị trí thị trường hiện tại của bạn và cách định vị mới sẽ mang lại lợi ích như thế nào trong việc giúp bạn khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. 3. Phân tích định vị đối thủ cạnh tranh Xác định các điều kiện của thị trường và mức độ ảnh hưởng của mỗi đối thủ cạnh tranh đối với nhau. 4. Xây dựng chiến lược định vị Thông qua các bước trước, bạn sẽ hiểu được công ty của mình là gì, công ty của bạn khác với các đối thủ cạnh tranh như thế nào, điều kiện của thị trường, cơ hội trên thị trường và cách công ty của bạn có thể định vị chính nó. Tái định vị Thị trường là gì? Tái định vị thị trường là khi một công ty thay đổi thương hiệu hoặc trạng thái sản phẩm hiện có của mình trên thị trường. Việc tái định vị thường được thực hiện do hiệu suất giảm hoặc sự thay đổi lớn của môi trường. Nhiều công ty, thay vì tái định vị, chọn tung ra một sản phẩm hoặc thương hiệu mới vì chi phí cao và nỗ lực cần thiết để tái định vị thành công một thương hiệu hoặc sản phẩm. Ví dụ về tái định vị thị trường Ví dụ dưới đây mô tả việc tái định vị của Coca-Cola đối với Thức uống Năng lượng Mẹ: Công ty Coca-Colara mắt Nước uống Năng lượng Mẹ vào năm 2006 vào thị trường Úc. Chiến dịch ra mắt được thực hiện một cách chuyên nghiệp và Coca-Cola đã có thể tận dụng các kênh phân phối của mình để đưa sản phẩm vào các nhà bán lẻ lớn. Tuy nhiên, hương vị của Nước tăng lực Mẹ kém hơn và việc mua lặp lại rất thấp. Coca-Cola đã phải đối mặt với một quyết định: Cải tiến và định vị lại sản phẩm hoặc thu hồi nó và giới thiệu một thương hiệu và sản phẩm mới. Cuối cùng, công ty đã quyết định định vị lại sản phẩm do nhận thức về thương hiệu đã cao. Thách thức lớn nhất mà Coca-Cola phải đối mặt là thuyết phục người tiêu dùng thử lại sản phẩm. Công ty đã thay đổi bao bì, tăng kích thước của lon và cải thiện hương vị của sản phẩm. Lần ra mắt lại sản phẩm có một cụm từ mới - "Mẹ mới, không có mùi vị gì bằng loại cũ". Cuối cùng, Coca-Cola đã có thể tái định vị thành công Nước tăng lực Mẹ và ngày nay thương hiệu này đã cạnh tranh với hai loại nước tăng lực hàng đầu trên thị trường - V và Red Bull. Độc quyền tự nhiên là gì? Độc quyền tự nhiên là thị trường nơi một người bán có thể cung cấp sản lượng do quy mô của nó. Một nhà độc quyền tự nhiên có thể sản xuất toàn bộ sản lượng cho thị trường với chi phí thấp hơn giá sẽ như thế nào nếu có nhiều công ty cùng hoạt động trên thị trường. Độc quyền tự nhiên xảy ra khi một công ty được hưởng lợi thế lớn về quy mô trong quá trình sản xuất của mình. Hãy xem xét ví dụ về các ngành công nghiệp nặng như khai thác quặng sắt hoặc khai thác đồng. Những ngành này liên quan đến chi phí cố định lớn khi mới bắt đầu. Tuy nhiên, những ngành công nghiệp này có thể tận dụng lợi thế kinh tế quy mô lớn về lâu dài. Một công ty lâu năm trong ngành nắm giữ một lợi thế khác biệt so với một công ty mới đang tìm cách gia nhập kinh doanh. Công ty cũ (nhà độc quyền tự nhiên) có thể cung cấp toàn bộ nguồn cung trên thị trường với mức giá thấp hơn nhiều so với mức giá mà công ty mới cần tính nếu muốn tiếp tục kinh doanh.
