Doanh thu bán hàng là gì? Doanh thu bán hàng là thu nhập mà một công ty nhận được từ việc bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ. Trong kế toán, các thuật ngữ "bán hàng" và "doanh thu" có thể và thường được sử dụng thay thế cho nhau để có nghĩa giống nhau. Điều quan trọng cần lưu ý là doanh thu không nhất thiết có nghĩa là tiền mặt nhận được. Một phần doanh thu bán hàng có thể được trả bằng tiền mặt và một phần có thể được trả bằng tín dụng, thông qua các phương tiện như các khoản phải thu. Doanh thu bán hàng có thể được liệt kê trên báo cáo thu nhập dưới dạng tổng doanh thu hoặc doanh thu thuần. Doanh thu thuần bao gồm tất cả các khoản khấu trừ cho việc trả lại hàng hóa, khả năng hàng hóa không bán được và chi phí cho các khoản phải thu không có khả năng thu hồi (còn được gọi là "chi phí nợ phải thu khó đòi", được chuyển vào bảng cân đối kế toán như khoản dự phòng cho các khoản khó đòi). Mặt khác, tổng doanh thu không bao gồm các khoản khấu trừ này. Bản trình bày tổng doanh thu sẽ có các khoản khấu trừ được liệt kê bên dưới tổng doanh thu và tổng phụ cho doanh thu thuần dưới đó. Doanh thu bán hàng và Báo cáo thu nhập Dòng đầu tiên của báo cáo thu nhập là doanh thu bán hàng. Điều này quan trọng vì hai lý do. Đầu tiên, nó đánh dấu điểm khởi đầu để đạt được thu nhập ròng. Từ doanh thu, giá vốn hàng bán được trừ đi để tìm ra lợi nhuận gộp. Chi phí khấu hao và chi phí bán hàng & quản lý được khấu trừ khỏi lợi nhuận gộp để tìm ra tỷ suất lợi nhuận hoạt động, còn được gọi là EBIT. EBIT trừ chi phí lãi vay là thu nhập trước thuế và thu nhập trước thuế trừ thuế là thu nhập ròng. Thứ hai, là mục đầu tiên trên báo cáo thu nhập, doanh thu bán hàng là một mục hàng quan trọng trong cách tiếp cận từ trên xuống của dự báo báo cáo thu nhập. Xu hướng lịch sử của doanh thu được phân tích và dự báo doanh thu cho các giai đoạn trong tương lai. Tất cả các chi phí dưới doanh thu bán hàng thường được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm của doanh thu đó. Là mục đầu tiên được liệt kê trên báo cáo tài chính, nó trở thành trục xoay hoặc điểm neo mà từ đó các mục hàng khác sẽ tỷ lệ thuận với nhau. Đây cũng là một trong những lý do tại sao doanh thu bán hàng được gọi là "doanh thu cao nhất". Ví dụ về Doanh thu Bán hàng Dưới đây là một ví dụ từ báo cáo thường niên năm 2017 của Amazon (10-k) cho thấy sự phân tích về doanh số bán hàng theo sản phẩm và dịch vụ. Năm 2017, Amazon có doanh thu ròng là€ 100, 93 tỷ từ các sản phẩm và € 50, 04 tỷ từ các dịch vụ, tổng cộng là € 150, 98tỷ. Như bạn có thể thấy, điều này tạo thành phần trên cùng của báo cáo thu nhập và tất cả các khoản chi phí và lãi hoặc lỗ đều nằm dưới mức đó trong báo cáo. Tỷ lệ chạy doanh thu là gì? Tỷ lệ chạy doanh thu là một chỉ số về hiệu suất tài chính lấy doanh thu hiện tại của một công ty trong một thời kỳ nhất định (một tuần, tháng, quý, v. V) và chuyển nó thành một con số hàng năm tương đương với cả năm. Số liệu này thường được sử dụng bởi các công ty đang phát triển nhanh chóng, vì dữ liệu thậm chí chỉ vài tháng tuổi có thể đánh giá thấp quy mô hiện tại của công ty. Một thuật ngữ khác cho điều này là Tỷ lệ Chạy Bán hàng. Nói chung, tỷ lệ chạy sử dụng thông tin tài chính hiện tại, chẳng hạn như doanh số bán hàng hiện tại và doanh thu hiện tại, để dự báo hiệu suất. Vì nó ngoại suy thông tin tài chính hiện tại và hiệu suất, có một giả định ngụ ý rằng môi trường tài chính hiện tại sẽ không thay đổi đáng kể trong tương lai. Công thức Tỷ lệ Chạy Doanh thu Tốc độ chạy = Doanh thu trong khoảng thời gian / Số ngày trong khoảng thời gian x 365 Các Doanh thu Run Tỷ lệ mất thông tin về tình hình tài chính hiện tại và mở rộng nó qua một khoảng thời gian lâu hơn. Hãy xem xét ví dụ sau: Công ty XYZ tạo ra doanh thu là€ 4, 24triệu trong quý đầu tiên của năm 2017. Chủ tịch của công ty muốn tìm hiểu xem công ty của ông có thể tạo ra bao nhiêu doanh thu trong thời gian còn lại của năm nếu các điều kiện không thay đổi. Anh ta có thể sử dụng Tỷ lệ chạy doanh thu cho mục đích này. Trong trường hợp này, Công ty XYZ đang hoạt động với Tỷ lệ Chạy Doanh thu là€ 16, 96 triệu một năm. Khi một công ty sử dụng dữ liệu hiện có để đưa ra dự đoán về hiệu suất tài chính trong tương lai cho cả năm, công ty được cho là sẽ hàng năm hóa dữ liệu. Ví dụ trên là một trường hợp của quá trình hàng năm hóa dữ liệu. Tại sao các công ty sử dụng Tỷ lệ chạy doanh thu? Tỷ lệ chạy doanh thu có thể là một chỉ số rất hữu ích về hiệu quả tài chính đối với một công ty trẻ mới chỉ hoạt động trong một thời gian ngắn. Tỷ lệ chạy doanh thu có thể là một công cụ đặc biệt mạnh mẽ nếu công ty tương đối chắc chắn rằng môi trường tài chính sẽ không thay đổi mạnh mẽ. Các công ty Nascent cũng có thể báo giá các số liệu về Tỷ lệ chạy doanh thu hoặc Tỷ lệ chạy lợi nhuận khi cố gắng huy động vốn cho hoạt động kinh doanh. Một công ty không có hồ sơ tín dụng lâu dài, được thiết lập có thể đảm bảo tiền trên cơ sở Tỷ lệ chạy doanh thu của họ. Tỷ lệ chạy doanh thu cũng có thể hữu ích khi một công ty thực hiện những thay đổi lớn đối với cơ cấu hoạt động và quản lý của mình. Tỷ lệ chạy doanh thu có thể được sử dụng làm tiêu chuẩn để xem liệu những thay đổi có cải thiện hoạt động tài chính của công ty hay không.
