Liên doanh (JV) là gì? Công ty liên doanh (JV) là một doanh nghiệp thương mại trong đó hai hoặc nhiều tổ chức kết hợp các nguồn lực của họ để đạt được lợi thế chiến lược và chiến thuật trên thị trường. Các công ty thường liên doanh để theo đuổi các dự án cụ thể. Liên danh có thể là một dự án mới với các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự hoặc có thể liên quan đến việc thành lập một công ty hoàn toàn mới với các hoạt động kinh doanh cốt lõi khác nhau. Các công ty bắt đầu liên doanh thông qua một thỏa thuận hợp đồng giữa tất cả các bên liên quan. Lợi nhuận và thua lỗ từ liên doanh được chia sẻ bởi những người tham gia. 10 lợi thế hàng đầu của liên doanh Một liên doanh cung cấp một số lợi thế cho những người tham gia của nó. Nó có thể giúp doanh nghiệp phát triển nhanh hơn, tăng năng suất và tạo thêm lợi nhuận. 1. Đầu tư chia sẻ Mỗi bên trong liên doanh đóng góp một số vốn ban đầu nhất định vào dự án, tùy thuộc vào các điều khoản của thỏa thuận hợp tác, do đó giảm bớt một số gánh nặng tài chính đặt lên vai mỗi công ty. 2. Chi phí chung Mỗi bên chia sẻ một nguồn tài nguyên chung, có thể làm giảm chi phí trên cơ sở tổng thể. 3. Chuyên môn kỹ thuật và bí quyết Mỗi bên tham gia kinh doanh thường mang đến kiến thức và kiến thức chuyên môn chuyên sâu, giúp làm cho liên doanh đủ mạnh để tiến mạnh mẽ theo một hướng xác định. 4. Thâm nhập thị trường mới Liên doanh có thể cho phép các công ty thâm nhập thị trường mới rất nhanh chóng, vì tất cả các quy định liên quan và hậu cần đều do công ty địa phương đảm nhận. Một thỏa thuận liên doanh phổ biến là một thỏa thuận giữa một công ty có trụ sở chính tại quốc gia "A" và một công ty có trụ sở tại quốc gia "B" muốn tiếp cận thị trường ở quốc gia "A". Với việc hình thành liên doanh, các công ty có thể mở rộng danh mục sản phẩm và quy mô thị trường, và công ty ở nước B có thể dễ dàng tiếp cận thị trường ở nước A. 5. Các luồng doanh thu mới Các doanh nghiệp nhỏ thường gặp phải hạn chế về nguồn lực và khả năng tiếp cận vốn cho các dự án tăng trưởng. Bằng cách liên doanh với một công ty lớn hơn với nhiều nguồn tài chính hơn, doanh nghiệp nhỏ có thể mở rộng quy mô nhanh hơn. Các kênh phân phối rộng rãi của công ty lớn hơn cũng có thể cung cấp cho công ty nhỏ hơn các dòng doanh thu lớn hơn và / hoặc đa dạng hơn. 6. Lợi ích về sở hữu trí tuệ Các doanh nghiệp thường khó tạo ra công nghệ tiên tiến. Do đó, các công ty thường liên doanh với các công ty giàu công nghệ để tiếp cận với các tài sản đó mà không cần phải dành thời gian và tiền bạc để phát triển tài sản cho chính họ. Một công ty lớn có khả năng tiếp cận tốt với nguồn tài chính có thể đóng góp sức mạnh vốn lưu động của mình để liên doanh với một công ty chỉ có khả năng tài chính hạn chế nhưng có thể cung cấp công nghệ quan trọng để phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ. 7. Lợi ích về sức mạnh tổng hợp Các công ty liên doanh có thể mang lại cùng một loại lợi ích hợp lực mà các công ty thường tìm kiếm trong việc mua bán và sáp nhập - hoặc là sức mạnh tổng hợp về tài chính giúp giảm chi phí vốn hoặc sức mạnh tổng hợp hoạt động trong đó hai công ty làm việc cùng nhau làm tăng hiệu quả hoạt động. 8. Tăng cường uy tín Thông thường, một doanh nghiệp non trẻ sẽ mất một khoảng thời gian đáng kể để xây dựng uy tín trên thị trường và cơ sở khách hàng mạnh mẽ. Đối với những công ty như vậy, việc thành lập liên doanh với một thương hiệu lớn hơn, nổi tiếng hơn có thể giúp họ đạt được mức độ uy tín và khả năng hiển thị trên thị trường được nâng cao một cách nhanh chóng hơn. 9. Rào cản cạnh tranh Một trong những lý do hình thành liên doanh cũng là để tránh cạnh tranh và áp lực về giá cả. Thông qua sự hợp tác với các công ty khác, các doanh nghiệp đôi khi có thể dựng lên một cách hiệu quả các rào cản đối với các đối thủ cạnh tranh khiến họ khó thâm nhập thị trường. 10. Cải thiện hiệu quả kinh tế theo quy mô Một công ty lớn hơn luôn tận hưởng lợi thế theo quy mô, điều này một lần nữa được hưởng bởi tất cả các bên trong liên danh. Điều này đề cập trở lại khái niệm về sức mạnh tổng hợp hoạt động. Rủi ro liên doanh Có một số lợi ích khi thành lập liên doanh, như đã trình bày ở trên, tuy nhiên, liên doanh cũng có thể tạo ra những thách thức. Việc hình thành một liên doanh với một doanh nghiệp khác có thể phức tạp về thời gian và nỗ lực cần thiết để xây dựng mối quan hệ kinh doanh phù hợp. Một liên doanh mới có thể gây ra các vấn đề sau: Tập hợp các đối tác mới có thể có các mục tiêu khác nhau cho liên doanh và việc theo đuổi các mục tiêu riêng biệt có thể đe dọa sự thành công của liên doanh. Vì lý do này, điều quan trọng khi hình thành một thỏa thuận liên doanh là các mục tiêu của liên doanh phải được xác định rõ ràng và thông báo cho tất cả mọi người có liên quan ngay từ đầu. Sự không phù hợp về văn hóa và phong cách quản lý khác nhau giữa hai doanh nghiệp tham gia vào liên doanh có thể dẫn đến sự liên kết và hợp tác kém, một lần nữa đe dọa sự thành công của doanh nghiệp. Tốt nhất bạn nên theo đuổi các cơ hội liên doanh với các công ty có văn hóa doanh nghiệp tương tự như văn hóa doanh nghiệp của chính công ty bạn. Không cân bằng về trình độ chuyên môn, đầu tư hoặc tài sản do các bên khác nhau đưa vào liên doanh có thể dẫn đến các vấn đề giữa hai bên. Bên này hoặc bên kia có thể bắt đầu cảm thấy rằng họ đang đóng góp phần tài nguyên của con sư tử vào dự án và không đồng ý với việc phân phối 50/50 lợi nhuận. Điều này có thể tránh được bằng cách thảo luận thẳng thắn và trao đổi rõ ràng trong quá trình hình thành liên doanh, để mỗi bên hiểu rõ - và sẵn sàng chấp nhận - vai trò của mình trong liên doanh. Khi nào thì nên giải thể liên doanh Các liên doanh thường được hình thành với những mục tiêu xác định nhất định và không nhất thiết phải hoạt động như một quan hệ đối tác lâu dài. Dưới đây là một số lý do phổ biến để giải thể liên doanh: Khoảng thời gian ban đầu được thành lập để liên doanh hoạt động đã hoàn thành và các bên đồng ý rằng không thu được thêm lợi ích nào khi tiếp tục liên doanh. Mục tiêu riêng của mỗi bên không còn phù hợp với mục tiêu chung của liên danh. Các vấn đề pháp lý hoặc tài chính đã phát sinh với một hoặc cả hai bên khiến việc tiếp tục liên doanh không còn khả thi. Không có sự tăng trưởng doanh thu đáng kể nào từ liên doanh, và người ta cho rằng không có khả năng tăng trưởng đáng kể sẽ là kết quả của việc tiếp tục thỏa thuận. Nói cách khác, các bên phát hiện ra rằng lợi ích mà họ hy vọng thu được từ liên doanh đã không thành hiện thực và không có khả năng đạt được ngay cả khi liên doanh được tiếp tục. Những thay đổi về điều kiện thị trường, chẳng hạn như các chính sách kinh tế mới hoặc sự thay đổi về điều kiện chính trị, khiến các đối tác liên doanh kết luận rằng liên doanh không còn có khả năng sinh lợi cho một trong hai bên.
