Phát triển Doanh nghiệp là gì? Phát triển doanh nghiệp (Corp Dev) là nhóm tại một công ty chịu trách nhiệm về các quyết định chiến lược nhằm phát triển và tái cấu trúc hoạt động kinh doanh của mình, thiết lập quan hệ đối tác chiến lược và / hoặc đạt được sự xuất sắc của tổ chức. Mục đích của Corp Dev là tạo cơ hội cho công ty thông qua các hành động như mua bán và sáp nhập (M&A), thoái vốn và các giao dịch tận dụng giá trị của nền tảng kinh doanh của công ty. Tại sao Cần Phát triển Doanh nghiệp? Công ty cần phát triển công ty để tạo ra và thực hiện các chiến lược đổi mới giúp công ty khai thác lợi thế cạnh tranh và do đó: Cải thiện hiệu quả hoạt động và tài chính của công ty Cho phép công ty vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh Tiêu điểm bên trong so với bên ngoài Theo một nghĩa nào đó, phát triển công ty là một chức năng hướng nội cần thiết cho một tổ chức. Cần phải lấp đầy những khoảng trống trong phạm vi tiếp cận địa lý và danh mục sản phẩm của tổ chức. Mặt khác, phát triển doanh nghiệp cũng là một chức năng hướng ngoại cần thiết của một tổ chức. Điều này là như vậy bởi vì các tổ chức là những doanh nghiệp năng động, có tài sản có giá trị, có thể kiếm tiền và phát triển thông qua các sự kết hợp khác nhau của các giao dịch và quan hệ đối tác. Do đó, bộ phận phát triển công ty được yêu cầu phải đổi mới và tạo ra một loạt các đối tác kinh doanh và các lựa chọn thay thế giao dịch. Cơ cấu phát triển doanh nghiệp # 1 Mô hình tập trung Thông thường, phát triển công ty là một chức năng tập trung vì điều này mang lại cho nhóm Corp Dev một cái nhìn toàn cảnh về tổ chức, giúp họ phát hiện ra các cơ hội và mối đe dọa. Điều này cho phép công ty tận dụng lợi thế là người đi trước trong trường hợp có cơ hội và thực hiện hành động trước các mối đe dọa. Cấu trúc như vậy cũng cho phép nhóm phát triển công ty cấu trúc các giao dịch với các doanh nghiệp khác phù hợp với danh mục đầu tư của công ty. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng một bộ phận Corp Dev tập trung không có nghĩa là bộ phận đó hoạt động hoàn toàn biệt lập với các nhóm hoạt động khác trong công ty. Ví dụ: Sau khi mua lại một doanh nghiệp, nhóm phát triển công ty giúp tích hợp việc mua lại vào công ty bằng cách cộng tác với các chức năng hỗ trợ và ngành nghề kinh doanh trong công ty và với các nhà cung cấp bên ngoài công ty. # 2 Mô hình kết hợp Theo mô hình tổ chức này, bộ phận phát triển công ty là bộ phận tinh gọn - tức là bộ phận này bao gồm rất ít chuyên gia Corp Dev. Nhóm tinh gọn này phụ thuộc vào mạng lưới các nguồn lực bên ngoài và bên trong để cung cấp kiến thức chuyên môn về chủ đề khi đánh giá các mối quan hệ đối tác tiềm năng và các giao dịch chiến lược. # 3 Mô hình phi tập trung Mô hình tổ chức Corp Dev phi tập trung thực sự có nghĩa là không có bộ phận phát triển công ty cốt lõi. Thay vào đó, một nhóm phát triển của công ty được tập hợp lại theo từng trường hợp cụ thể, hoặc đặc biệt, và bao gồm các cá nhân từ các bộ phận nội bộ khác nhau. Thành phần chính xác của nhóm được xác định bởi chuyên môn cần thiết cho dự án phát triển công ty cụ thể. Ví dụ, nếu dự án là một thương vụ thoái vốn, thì nhóm Corp Dev sẽ có rất nhiều cá nhân từ các bộ phận pháp lý và tài chính doanh nghiệp. Mô hình tập trung là mô hình phát triển doanh nghiệp phổ biến nhất, trong khi mô hình phi tập trung là mô hình ít phổ biến nhất. Hồ sơ công việc của một nhóm phát triển công ty Các nhóm phát triển công ty chịu trách nhiệm về một loạt các chức năng và phạm vi chức năng có thể khác nhau đáng kể giữa các công ty. Nhiều người nghĩ về Corp Dev chỉ tham gia vào các hoạt động mua bán và sáp nhập (M&A), nhưng - đặc biệt là tại các tập đoàn lớn - Corp Dev thường tham gia vào một số dự án khác ngoài M&A. Một số trách nhiệm phổ biến nhất của Corp Dev bao gồm: Đạt được sự xuất sắc trong hoạt động Phân tích và đầu tư vào các sáng kiến chiến lược mới (bao gồm việc sáp nhập, mua lại và cả thoái vốn chiến lược) Tạo mô hình dự báo và ngân sách để xác định phân bổ tài sản và giám sát hoạt động của công ty Đối phó với chính phủ và / hoặc các cơ quan quản lý ngành Đảm bảo an toàn vốn Xác định và xử lý các tài sản không kinh doanh cốt lõi Cải thiện trải nghiệm khách hàng / khách hàng Tối ưu hóa năng suất công ty Tham gia các hội nghị tài chính, họp cổ đông, Ngày hội nhà đầu tư và công bố thu nhập để truyền đạt chiến lược của công ty cho các cổ đông Phát triển sản phẩm và thâm nhập thị trường Quản lý danh mục đầu tư Hiểu các động lực chính của doanh thu và chi phí; xác định các Chỉ số Hiệu suất Chính (KPI) quan trọng nhất để đo lường và đánh giá hiệu quả hoạt động của công ty. Thực hiện các chiến lược phát triển doanh nghiệp Các chiến lược sau đây thường được sử dụng để đạt được các mục tiêu phát triển của công ty: # 1 Sáp nhập và Mua lại Các công ty lớn thường mua lại / mua lại các công ty nhỏ hơn có kỹ năng, kiến thức, khách hàng, doanh thu, thu nhập và / hoặc dòng tiền có thể mang lại lợi ích đáng kể cho công ty mua lại. Trong các trường hợp khác, một công ty có thể mua lại một công ty mà họ cho là có tiềm năng và sau đó cải tiến mô hình kinh doanh của mình theo hướng mới và hy vọng có lợi nhuận. Để thực hiện các thương vụ mua lại như vậy, các chuyên gia phát triển doanh nghiệp cần có kỹ năng định giá doanh nghiệp, quản lý rủi ro, mô hình tài chính, đàm phán và tích hợp. Khi thực hiện sáp nhập và mua lại, các nhóm phát triển công ty :(1) tạo danh sách mục tiêu, (2) định giá công ty theo mô hình tài chính, (3) đàm phán các điều khoản của thỏa thuận và (4) tích hợp việc mua lại vào công ty. Để biết thêm về điều này, vui lòng xem hướng dẫn của chúng tôi về Quy trình M&A. Để tích hợp thành công, các nhóm Corp Dev thường tạo Thỏa thuận dịch vụ chuyển tiếp (TSA) giữa người mua và người bán. TSA chỉ rõ bản chất và thời hạn mà người bán sẽ tiếp tục cung cấp dịch vụ cho doanh nghiệp đã được mua. Điều này tạo ra giá trị cho người mua vì nó cung cấp cho họ thời gian để tích hợp công việc kinh doanh mới mua. Nó cũng giúp người bán vì nó cho phép họ giảm thiểu chi phí mắc kẹt và cơ cấu lại hệ thống của họ (đặc biệt nếu người mua chỉ mua lại một phần công việc kinh doanh của họ). # 2 Quan hệ đối tác lâu dài Có danh tiếng trên thị trường với tư cách là "đối tác" được lựa chọn cung cấp cho công ty một lợi thế cạnh tranh. Điều này là do quan hệ đối tác ổn định, bao gồm một số tổ chức, cung cấp cho tất cả các đối tác tính kinh tế theo quy mô. Hơn nữa, để tránh cuộc chiến về giá cả / cuộc đua đến đáy với đối thủ tiềm năng, các công ty thường thích thiết lập quan hệ đối tác với họ. Ngoài ra, việc hình thành quan hệ đối tác (thường) cần ít vốn hơn nhiều so với việc mua lại một công ty. Do đó, với nhu cầu thiết lập quan hệ đối tác theo những cách thức sáng tạo, biết cách thiết lập quan hệ đối tác bền vững với các tổ chức khác sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh. # 3 Cắt bỏ và khắc phục Các công ty phải đối mặt với cả áp lực bên trong và bên ngoài để đảm bảo rằng các danh mục đầu tư của công ty đang sử dụng vốn một cách hiệu quả. Do đó, thoái vốn và cắt đứt ngày càng trở thành một chiến lược quan trọng của các công ty. Giảm bớt tài sản theo cách có kế hoạch, dựa trên việc xem xét thường xuyên danh mục đầu tư của công ty, có thể mang lại lợi nhuận cao cho công ty. Đây là một hàm Corp Dev khác yêu cầu lập mô hình tài chính sâu rộng, kỹ năng Excel và hiểu biết sâu rộng về các kỹ thuật định giá doanh nghiệp. #4 Liên minh Chiến lược Liên minh chiến lược cho phép các công ty tham gia vào liên minh quản lý rủi ro của họ tốt hơn, tận dụng các năng lực và tài sản cốt lõi, đồng thời tăng tốc độ thâm nhập vào các thị trường mới. Các liên minh chiến lược đặc biệt là phương tiện thận trọng để thâm nhập vào các thị trường mới nổi như Ấn Độ, Trung Quốc và Brazil bởi vì chúng giúp công ty vào quốc gia mới hình thành các mối quan hệ kinh doanh bắt buộc và học hỏi các phương thức kinh doanh liên quan nhanh hơn những gì có thể. Hơn nữa, các liên minh chiến lược thường dẫn đến việc sử dụng vốn hiệu quả hơn, do chi phí đầu tư được chia sẻ và rủi ro được phân tán giữa các đối tác phù hợp với bộ kỹ năng / đóng góp tài sản của họ. # 5 Giao dịch Sáng tạo để Tối ưu hóa Giá trị Cổ đông Các cổ đông tích cực và quỹ đầu cơ thường gây áp lực từ bên ngoài lên công ty bằng cách nêu rõ sở thích và quan điểm của họ về hiệu quả hoạt động và định hướng chiến lược của công ty. Các yêu cầu do các nhà đầu tư đưa ra đóng vai trò là động lực cho nhóm phát triển công ty để thiết kế các loại giao dịch mới nhằm tối ưu hóa giá trị của cổ đông. Các thước đo để đánh giá hiệu quả của việc phát triển công ty trong một tổ chức Các số liệu được sử dụng phổ biến nhất để đo lường hiệu suất của bộ phận phát triển công ty của một công ty là: Giá trị hiện tại ròng (NPV) : NPV càng cao thì hiệu suất của nhóm Corp Dev của công ty càng được coi là tốt hơn. Lợi tức đầu tư (ROI) : Giống như NPV, ROI ngày càng cao cho thấy một bộ phận Corp Dev vững chắc. Tỷ lệ hoàn vốn nội bộ (IRR) : Corp Dev hoạt động càng tốt thì tỷ suất lợi nhuận mà IRR sẽ vượt quá tỷ lệ hoàn vốn yêu cầu của công ty càng cao. Tăng trưởng doanh thu: Tăng trưởng doanh thu là một số liệu khác được sử dụng để đánh giá hiệu suất của bộ phận Corp Dev. Phân tích nhân tố chiến lược: Điểm số cao hơn cho công ty trong phân tích nhân tố chiến lược cho thấy hiệu quả hoạt động của bộ phận phát triển công ty. Nắm bắt sức mạnh tổng hợp: Nếu sau khi sáp nhập và mua lại, hiệu suất và giá trị của hai tổ chức cộng lại lớn hơn hiệu suất và giá trị của hai tổ chức riêng biệt, thì công ty được cho là đã nắm bắt được sức mạnh tổng hợp. Hiệu ứng tổng hợp của một giao dịch / thỏa thuận thường dễ dàng nhận thấy nhất ở giá cổ phiếu - nếu thu nhập tổng hợp trên mỗi cổ phiếu sẽ tăng lên sau khi mua bán sáp nhập, thì nhóm Corp Dev được coi là người giỏi trong việc tạo ra giá trị cho cổ đông. Giữ chân khách hàng: Vì một phần trách nhiệm của Corp Dev là làm việc để cải thiện trải nghiệm của khách hàng / khách hàng, tỷ lệ giữ chân khách hàng cao hơn phản ánh sự thành công của nhóm Phát triển công ty trong lĩnh vực nỗ lực đó. Luân chuyển nhân viên: Sự phát triển của công ty, bằng cách giúp tạo ra thành công trong kinh doanh và hiệu quả hoạt động, cũng có thể góp phần đạt được và sau đó duy trì tỷ lệ thay đổi nhân viên thấp. Một bộ phận Corp Dev hiệu quả có khả năng đánh giá giá trị và rủi ro một cách chính xác, tạo ra một số lượng đáng kể các giao dịch, đạt được các mục tiêu và định hướng một chiến lược kinh doanh tối ưu và thành công.
